“丰树”长青

 ——记广州茂名商会常务副会长、佛山市丰树门业有限公司董事长吴国护

吴国护

佛山市三水区政协委员；

茂名市电白区政协委员；

佛山市三水区工商联合会（总商会）执委；

茂名市电白区侨联名誉主席；

广州茂名商会常务副会长；

佛山市丰树门业有限公司董事长；
广东隆树建材科技有限公司董事长；

四会市东嘉集中箱科技有限公司董事长；

引 子

世上没有轻而易举的成功。所有的成功，都来自于不懈的努力和艰苦的奋斗，都经历过无数次风雨吹打和重重苦难磨砺。对于没有任何资源、白手起家走上创业之路、成功创办佛山市丰树门业有限公司（以下简称“丰树门业”）的吴国护来说，更是如此。

当然，他的人生，也因为不懈的奋斗和努力，因为事业有成而精彩无限。

因贫穷而退学，从养殖开始创业

作为一家年产值高达三个多亿的企业掌舵人，吴国护非常忙。他只好把接受采访的时间安排在一个周六上午。其实，大多数周六、周日，他都是在公司忙工作，鲜有休息的时候。在接受笔者采访的短短两个小时之内，他至少接到了十几个电话。这些来电，有一些是下属打来的，因为工作上的事情需要他给予指示和指导，更多的则是客户和合作代理商打过来的，和他洽谈业务合作方面的事情。有一位佛山本地的老板，则直接来到他的办公室，洽谈厂房租赁方面的业务。

“现在车间正在进行升级改造，很多事情需要我亲自拍板。”吴国护挂断一个电话后，有些抱歉地向笔者解释道。

那天上午，在电话和信息不断的繁忙工作之中，吴国护向笔者讲述了他的人生经历和创业故事。

1970年，吴国护出生于茂名市电白区的农村，他的父母都是老实本分的农民，与土地和庄稼打了几十年的交道，至今仍喜欢住在老家的村子里，一直不习惯城市里的生活。

改革开放之前的上世纪七十年代，农村还是大集体时代，吴国护的父母每天都要参加生产队的集体劳动。那也是一个非常贫穷的年代，在农村，温饱问题都没有得到解决，人们都为缺吃少穿的穷日子而发愁。吴国护是五兄弟，还有一个妹妹，当时都没有成年，家里只有父母两个劳动力出工劳动，所以，相比于劳动力多的家庭，他们一家的生活更为贫困和艰难，一直到上世纪八十年代，他们一家也没有走出贫穷的困境。

“那个时候实在是太穷了，简直就是在艰难的熬日子，过一天算一天，根本看不到任何改变的希望和出路，”吴国护回忆说，“上世纪八十年代我读书的时候，父母一星期只给我一块钱。”七天一块钱，吴国护只能锱铢必较，掰着手指头一分一毛的算计着如何花销。

因为家庭经济贫困，1990年，读高中二年级的吴国护主动选择了退学。他对当时学校收取的学杂费金额记忆特别深刻。

“那时候，读高中一个学期的学杂费是149块钱。当时在建筑工地上做泥水土，一天的工钱只有两块钱，以我们家当时的经济条件， 这笔学杂费简直就是一笔巨款，”吴国护说，“当时家里根本就拿不出这么多钱再供自己继续读书。”

吴国护从小就非常喜欢读书，热爱学习，他的学习成绩也非常优秀，读初中时，每次考试，他的成绩都是名列班级前三名。进入高中后，他的学习成绩在班级里面也一直是名列前茅。因此，他选择退学，很多人尤其是班主任和任课老师，都替他感到惋惜，劝他再坚持一下，至少把高中读完。然而，吴国护退学的主意已定，他认为自己已经是成年人了，不应该再让父母因供自己读书而辛苦操劳，而是应该为父母分担家庭的重担。

吴国护说：“那时候想法很简单，看到父母太辛苦了，就想着能赚点钱，让家里的日子好起来，好让父母不再那么辛苦。”

老一辈著名作家柳青曾经说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。因此可以说，人生就是选择，不同的人生，来源于不同的选择。

走上社会的吴国护，需要做出他人生中的第一次选择。他说，当时在农村，要么出去打工，要么就是在家想法搞点养殖，再没有其他的选择。思考再三，他决定在家里养鸡，也就是说，他选择了创业。

“行不行？”当他把自己的打算告诉父母时，父母不无疑虑地问道。也难怪父母担心，养上千只鸡，需要一笔不小的投资，万一不成功，对本来就经济条件不好的家庭来说，那无疑是雪上加霜，会让日子更加艰难。

然而，吴国护对从事养鸡却充满了热情和信心，尤其是他的一番分析，在父母听来满有道理，于是他们打消了顾虑，转而支持吴国护养鸡。

得到父母的支持，吴国护的干劲更足了，信心也更大了。没有资金，他和父母就四处找亲戚朋友借。在亲戚朋友的热心帮助下，吴国护随心如愿，顺利的购买了两千多只鸡苗。对当初借钱给他的亲戚和朋友，吴国护至今仍心怀感激。他不无感慨地说，当年要不是亲戚朋友热心的帮助他，借钱给他，他根本就没钱买鸡苗，也就不可能养鸡。那么，他的人生也许就是另一种选择。

当时为了节省钱，吴国护就地取材，自己动手修建了鸡舍，没钱买饮水器，就用五花八门的废旧玻璃瓶改造代替。有一次，他用玻璃瓶制作饮水器时，不小心把瓶子打烂了，尖利如刀的玻璃在他的手腕上划了一道深深的口子，留下了一道长长的伤疤。

幼小的鸡苗晚上需要按时投食喂水。因此，购进鸡苗的最初两个月，吴国护晚上都要按时起床照顾鸡苗，每天只有几个小时的睡眠时间。

“养鸡最大的风险就是鸡生病死亡，”吴国护说，“需要掌握鸡的各种常见病的预防和治疗知识。”

为此，吴国护买了很多本科学养鸡，以及有关鸡的常见病的预防和治疗方面的专业书籍，一头扎进去，学了起来，因为需求迫切，他学得非常认真，非常扎实，很快就掌握了这些知识，鸡一旦生了什么病，他一眼就能看得出来，成了当地小有名气的养鸡“专家”。

因为很快掌握了科学养殖技术，他养的鸡成活率非常高，在整个养殖过程中，两千多只鸡，只损耗了几只。其精心呵护和专业化养殖技术程度之高可想而知。通过养鸡，吴国护赚到了他人生中的第一桶金。

当时，吴国护一家住的是几十年前建的破旧逼仄的土房子，建一栋宽敞的新房子是父亲多年的梦想。吴国护养鸡赚到钱后，建了六间宽敞的平顶水泥红砖房，帮父亲圆了他多年的梦想。

走出农村，到县城发展

经过在社会上的几年磨练，吴国护拥有了一定的社会经验，思想也变得更加成熟。他萌生了走出农村，到外面的广阔天地寻求发展的想法。

吴国护是那种只要想到就一定要做到的人，这也是创业者应具备的一种可贵品质。1995年，他放弃了养鸡，到县城一家从事门窗和建材生意的店里打工。

经商做生意是一门大学问，吴国护帮他人打工看店的目的很明确，就是要学如何经商做生意。做事勤奋且聪颖好学的吴国护，很快就熟悉了店里的生意，从送货、进货到接待客户、推销产品，他很快就成了店主的得力帮手。也正是在这家店里，他接触到了建材生意，为他今后的创业之路打开了一扇窗。

1998年，吴国护决定结束打工生涯，在县城开家门店，做门窗加工生意。他这个决定，得到了妻子的大力支持。此时，他们已经结婚三年，妻子深知他有创业之心，而且相信凭他给别人打工的出色表现，一定能把生意做起来。

然而，起步非常艰难，好在有妻子的理解、支持和帮助。

“开业的第一天，只剩下10块钱，”吴国护说，“好在运气不错，开业当天就卖出了一扇门，赚到了一百来块钱，否则，第二天吃饭都成问题。”

吴国护说，当时主要是在湛江进货，因为缺少资金，无法大批量进货，他只能在早晨五点多钟坐第一班开往湛江的长途客车，赶到湛江拿货，把做门的原材料放到客车的车顶上带回来。

吴国护和厂家熟悉后，赢得了厂家的信任，同意他打欠条，先拿货后付款。他开始雇货车批量进货，为了节省钱，他从来没有雇人装卸，都是他一个人搬运装车，回到店里后，夫妻两人一起卸车。一扇门重达几十公斤，每次装车、卸车都累得汗流浃背，尤其在酷暑高温的夏季，全身的衣服都被汗水浸透，一拧一把水，就像被大雨淋了一样。吴国护说，每次装卸一车木门，都会累得腰酸背痛，几天都缓不过来。

正是凭着不怕苦、不怕累的埋头苦干，吴国护和妻子把生意打理的蒸蒸日上、红红火火，开店当年，就赚到了几万块钱。随着生意越来越好，吴国护逐步由单纯的零售转向批发兼零售，每年都能赚到几十万元。

随着生意规模的快速发展，吴国护的门店不仅在电白，而且在整个茂名市都有了很高的知名度。一些厂家开始主动和他联系，洽谈合作，邀请他做茂名的区域代理商。

因为代理了多个厂家的产品，材质多样、款式多样，价格也因材质和生产工艺的不同，有高有低，能够很好的满足城乡客户的不同需求，因此，吴国护的生意越做越大，成为茂名当地最大的门窗品牌经销商。

能够取得成功，吴国护总结认为，除了勤奋苦干外，在经营方面他还具备三个竞争优势：一是能够根据市场需求选择产品，确保产品适合市场，受到客户欢迎；二是价格合理，薄利多销，看似赚得少，但销量大，也就赚得多；三是讲信用，坚持诚信经营，做到童叟无欺。

   吴国护在县城开店近十年，为他此后到佛山投资办企业积累了资金，奠定了坚实的经济基础。

创办公司，成就事业  

    对于真正追求事业的人来说，事业永远在路上，永远在前方，从不会满足于现状，不会停下前行的脚步。

2008年，受全球金融危机影响，国内外经济形势严峻，很多企业采取守势，收缩战线，缩减投资，规避风险。然而，吴国护却反其道而行之。因为他从国家出台的推进小城镇和新农村建设的政策中，看到了前所未有的发展机遇。他认为，在这个政策的推动下，房地产行业必然会迎来大好发展机遇，建筑门窗的需求会出现巨量增长。于是，他决定大举投资创办企业，进军门窗制造行业。

事实证明，他的战略选择完全正确，其思考之前瞻、商业嗅觉之敏锐，实在是非常人所能及，令人佩服。

到底在哪里投资办厂更有利于发展？吴国护经过多地考察，最终选择了佛山。对此，他解释说，佛山是全国重要的制造业基地，有名的制造之都，不仅有较为完善的产业生态链，而且在国内和国际上都有很高的知名度，在佛山办企业，能够做全国甚至全世界的生意。由此可见，吴国护眼光之长远、目标之远大。

传统门窗制造行业的技术门槛并不高，投资规模可大可小，因此从事门窗生产的大小企业和家庭作坊，林林总总，几乎是遍地开花，市场竞争非常激烈。如何在技术上实现突破，通过技术领先，提高自身的市场竞争优势，是吴国护在投资创办工厂之前，就一直在反复考虑的重大问题。

房地产行业的快速发展，门窗需求量的海量剧增，会使用大量木材，极可能会对森林资源造成很大破坏，能用什么材料替代传统木门窗呢？这个问题也一直萦绕在吴国护的头脑之中，挥之不去。突然有一天，他头脑中灵光一闪，何不用钢材和铝材代替木材呢？！吴护国说，当时，他头脑中突然冒出这个想法，是受到汽车门的启发。

有了这个想法之后，他不禁自问，技术上可行吗？有没有成熟可靠的生产设备和工艺技术呢？

吴国护立即行动了起来，经多方了解，国外还真有制造钢质门和铝合金门的设备及成熟的工艺技术。但引进这样一套生产线，投资比原来的预算高出了很多，而且因为是新设备、新技术，技术风险比采用传统技术生产木门高很多。吴国护经过慎重考虑，最终还是决定做第一个“敢吃螃蟹的人”，投资引进新的设备技术，生产钢质门和铝合金门。因此，他的公司是广东省第一家采用国际先进设备和工艺技术生产钢质门和铝合金门的企业。

改革开放之初，代表着务实、高效的“深圳速度”曾在全国传为美谈，并成为学习标杆。吴国护从租赁厂房到正式投产，用时仅三个月，其速度之快完全可以媲美“深圳速度”。其高效的背后，是他夜以继日的奔波忙碌，调度资金、考察引进设备技术、安装调试、技术培训……工作千头万绪，他都要亲力亲为，决策部署，很多时候他都是通宵达旦的工作。

春种秋收，有付出就会有收获。吴国护的汗水没有白流，心血没有白费。产品推向市场后，因其工艺先进、质量优良，深受欢迎，尤其在广东、海南、广西、湖南等省，成为供不应求的热销产品。实现了当年投资当年赢利，第二年的产值就达到一个亿以上，并成功实现连年递增。

因为原来在佛山南海区租赁的厂房及用地面积所限，不能继续扩大生产规模，无法满足市场需求。吴国护经考察，于2013年投资2.8个亿，在三水工业园购置和租赁土地200余亩，将工厂搬到了三水。与此同时，借工厂搬迁之机，对生产技术设备进行了全面迭代升级，新建铝合金全铝家具、钢质门、铝合金门、卫生间铝合金门等4条生产线，日产量达到2000樘门。投资近千万元引进的瑞士金马涂装生产线，智能化程度很高，实现了半自动化生产，其技术处于国际同行领先水平。

质量是最好的“营销员”，诚信是最好的品牌。凭着过硬的质量和诚信经营，丰树门业的产品赢得了广大客户的青睐，成为碧桂园、万科、越秀地产等大型房地产企业的长期合作商。产品不仅行销国内，而且打开了国际市场，远销东南亚、中东、非洲和北美等地区。丰树门业的年产值达到了三个多亿。

吴国护介绍说，他们投资一个亿、占地50余亩的丰树工业园第三期建设工程，已经完成设备安装、调试工作，正式投产后，木树门业的年产值可达到六亿元。

绿水青山是金山银山，寻求企业生态化的高质量发展才能实现可持续发展。本着对社会负责、对员工负责的担当精神，吴国护高度重视环保治理工作，积极推进低碳、绿色生产。通过投资引入先进的环保设备，采用进口高档品牌电解板和技术先进的瑞士喷枪，以及钢质门经高科技磷化处理、高温烤漆等先进工艺技术，确保产品不含甲苯、甲醛，无毒环保，生产环境健康安全、废物排放达到国家标准，为行业树立了标杆。

在聚焦门业制造主业的同时，吴国护顺势而为、科学谋划、布局发展，形成以门业为主、多元经营的发展战略格局。

投资成立的广东隆树建材科技有限公司，致力于钢质转印模等装饰材料的研发与生产，因采用真空转印等先进技术，确保钢板不受空气侵蚀。目前，该公司生产的钢转印模成为全国各地很多钢质门生产企业的首选材料。自投产以来，一直保持良好的发展态势。

2019年成立的四会市东嘉集中箱科技有限公司,占地20多亩，投资一千多万元。该公司主要研发、生产和销售集装箱房，广泛用于建筑工地、临时居住或工作点、公园等场所，既可单房、单层使用，也可连排、多层使用，能很好的满足人们的居住、工作和休闲、休憩等生产生活需求。全部采用低碳、环保材料，因轻便、经济、坚固耐用，且能循环利用，倍受建筑企业、公园等行业欢迎，目前年产值达到几千万元。

此外，吴国护还投资租赁土地、建设厂房，从事土地和厂房租赁业务。

通过科学布局多元化经营，拓宽的发展空间，增强了企业抵御风险能力。为企业今后的大发展、可持续发展夯实了基础。

何以成功，秘笈所在  

创业者千千万万，如过江之鲫，成功者却凤毛麟角，少之又少。吴国护的成功绝非偶然，在竞争激烈如战场的商界，他何以能够纵横驰骋，获得成功？梳理和总结他的成功经验，对他人尤其是有志于创业的后来者，也许不无学习和借鉴之意义。

一是用技术成就专业。从创办公司之初，引入先进的设备技术到最近充分利用人工智能技术对生产线进行全面改造和升级，二十多年来，丰树门业通过引进技术设备、强化科技研发等措施，在行业内一直处于技术领先水平。比如，为进一步增强家居门的安防功能，为客户提供安全的工作、生活环境，丰树门业投入专项资金，与相关科研机构合作，成立科研小组，进行技术攻关，历经无数次实验和改进，成功研制出智能报警家居门装置的使用方法，使操作变得便捷、简单，不论老幼、不论文化高低，人人都能操作使用。此项技术获得了国家专利。正因为多年致力于科技研发和技术创新，2020年，丰树门业被评为广东省高新技术企业。

二是向管理要质量和效益。谈及如何保障企业健康发展，吴国护打了个简单的比方。他说，如果说企业是一驾马车，技术和管理就是它的两个轮子，哪个轮子出了问题，这辆马车也无法平稳、安全的前行。正因为他有如此认识，才特别重视管理工作。这些年，通过招用专业人才、随着企业发展不断推进体制机制变革、优化组织管理体系，建立健全各项规章制度并狠抓落实、引进数字化智能化管理系统等，使公司步入了科学化、智能化的企业现代化管理轨道，顺利通过ISO质量管理、职业健康安全管理、环境管理等体系的国际认证。通过科学、高效的管理，确保了产品质量，提高了生产效率，提升了企业效益。

三是坚持诚信经营。诚信是为人之本，做事之道，更是一种美德。吴国护说，从小父母就告诉他，要做一个好人。在吴国护朴素的观点看来，好人首先是不骗人、不害人。这种说法看似简单，真正做到却并非易事。然而，吴国护做到了。因为坚持诚信经营，赢得了客户的信任，丰树门业与很多客户实现了长期战略合作，并连续多年被评为广东省“守合同重信用”企业，树立起了良好的社会信誉和品牌形象。从而，促进了业务发展。

四是坚持携手发展，合作共赢。吴国护把员工和全国各地的代理商视为事业上的合作伙伴，积极给予帮助和扶持。公司有几位区域代理商，原本都是公司的普通员工，他们在吴国护的引导、帮助和支持下，成为公司的区域代理商。

“只要发现员工具有销售潜质，我就鼓励他在公司内部创业，”吴国护接着解释说，“内部创业就是转岗销售工作，进行锻炼，积累经验，并引导他发展成为公司的区域代理商。”

吴国护不仅对公司员工尽到引导和扶持创业之责，而且对外部合作商同样给予积极帮扶。公司在湖南衡阳的代理商，原来在一家大型企业从事文职工作，性格内秀，不擅长与客户打交道，吴国护就亲自前往衡阳，和他一起去拜访客户，推介产品，通过一段时间手把手的帮、传、带，不仅让他学会了如何与客户打交道，而且坚定了做丰树门业的代理商、自主创业的信心。现在，该代理商每年的销售业绩达到几百万元。对于资金短缺的代理商，吴国护则通过先供货、后结款的方式，给予支持和帮助。因为坚持合作共赢，积极帮助、扶持代理商发展，丰树门业的代理商队伍非常稳定，很多代理商从公司创建之初一直合作到现在。有些代理商每年的销售额达到数千万元，其身家也早已过千万。

企业经营是一项颇为复杂的系统性工程，以上所列几条经验，只是主要纲目，如人之骨胳支撑人体之站立，而人的鲜活身体，还有肌肉、血液和诸般脏器等。

就个人来说，坚定的信心、执着的信念至为重要，吴国护不惧艰难的奋力拼博精神，是他事业成功的“定海神针”，也是所有创业者应该具备的可贵品质。

此外，吴国护多年来坚持学习的良好习惯，也为他的事业发展积累了知识和能量。在他办公室的书架上，摆放着每本厚过砖头的一套共五本的《企业管理制度百科全集》、一套共四本的《成功企业管理绝学》，还有一套是六本厚重的《世界名人百传》。这三套书，是吴国护的常读之书。两套是为了学习企业管理方面的知识与技能，另外一套，则是用名人的奋斗故事激励自己。吴国护说，尤其是遇到困难时，更需要激励和鞭策。

这些年，吴国护不仅坚持读书，钻研学习，还先后到厦门大学、西安交通大学、中国政法大学等高等院校参加培训学习，为自己“充电”，不断开阔视野，提升自己的全局意识、战略思维能力和科学决策能力，这也是他能够创业成功，在事业上有所建树的重要原因。

心怀感恩，回报社会

饮水思源，创业成功的吴国护没有忘记，是家乡那一方水土哺育他长大，是美好的时代给予他创业的机会。因此，他心怀感恩，不忘反哺家乡、回报社会。为了改变老家所在村子的交通环境，他先后投资约40万元修了几公里长的水泥公路，为村里安装了路灯，方便了乡亲们出行；为了支持家乡教育事业发展，支持学校“创强”工作，为家乡小学捐款5万元。作为家乡电白区侨联名誉主席，他积极参与统战部门的扶贫工作，每年都会捐款帮助贫困人员，同时，还不顾工作繁忙，特意抽出时间，多次走访贫困家庭。

每到一地，造福一方。为支持公司所在地东平镇源潭村委会圳西村的村道改造建设项目，吴国护以公司名义捐助了几十万元。此外，每年还会捐给村委会几千元用以购买办公用品；丰树门业作为佛山市三水区爱国拥军促进会会员单位，每年也都会积极响应促进会的倡议，为爱国拥军活动捐款。

吴国护还积极安排老家村子和圳西村的青年人到公司上班，用实际行动帮助两地青年就业。

新冠疫情发生后，吴国护积极参与全民抗疫行动，加强员工管理，配备防疫物资，并向相关部门捐款1万元，用实际行动支持抗疫、防疫工作。

鉴于吴国护为家乡电白区和公司所在地三水区作出的积极贡献，他先后被当选为电白区政协委员和三水区政协委员。对吴国护来说，这不仅是政治荣誉，更是沉甸甸的责任。目前，他正在为两项提案进行前期的调查研究工作。

谈及未来，低调而朴素的吴国护说，首先是要努力把企业办好，企业发展的好，赢利了，才能更好地服务社会，回报社会。

在此，我们祝愿“丰树”长青！祝愿吴国护在事业之路上再创辉煌！