他白手起家，历经10年艰辛拼搏，在建材领域缔造了自己的事业“王国”，他的公司发展成为国内新型环保建材领域的领军企业。

   他10年如一日，矢志不渝，上下求索，创造了可与世界知名品牌争锋的知名民族品牌。

   他生于平民家庭，没有任何背景，唯一的资源就是国家的改革开放政策。

   王喜，广州乐匠建筑材料有限公司董事长，年轻的70后，何以取得如此成功？在今天这个大众创业的时代，他的成功又将给创业者带来怎样的启迪？今天，让我们一起来聆听他的创业传奇。 

 一

    1978年，王喜出生于茂名市的一个普通教师家庭。清贫的家境让王喜过早地拥有了成熟的心智，他希望自己快点长大，用自己的双手努力改变家庭困境，这几乎是王喜从少年时代到创业之时，多年来最炽烈的梦想，也是他努力学习与工作的动力源泉。

 二

    2000年，王喜从华南师范大学毕业。应聘到佛山燃气公司工作。这份工作并不辛苦，只是待遇一般，基本工资只有800元，加上其他补助每月最多1200元。除去生活开支，所剩无之。靠如此微薄的收入，照顾家，改变贫困的家境，无疑于痴人说梦。

   面对如此处境，王喜不得不考虑自己的未来出路。半年后，他辞掉了这份形同鸡肋的工作，回到广州与一位要好的大学同学取得联系。这位同学当时在一家知名广告公司做业务员，每月有数千元收入。这位同学正好要到东莞拜访客户联系业务，王喜决定一同前往，看看同学是如何工作，每月数千元收入又是怎么赚来的。几天下来，他对这位同学刮目相看。毕业仅半年多时间，这位同学在待人接物、谈吐举止方面与在学校时简直判若两人，与客户商洽业务应对自如。

   这位同学的巨大变化，让王喜感触颇深。让他认识到，业务员工作不但能赚钱，还能在实践中得到很好的锻炼，能够提升个人的综合素质。

   他决定从事业务员工作。于是，他到东莞人才市场参加企业招聘活动，成功应聘到广州一家建筑材料公司的东莞分公司，其工作主要是从事地坪漆的市场销售工作。

   销售工作挑战性非常大，既需要经验，更需要执着的勤奋和坚强的信心。既没有工作经验，也没有任何资源，要想打开工作局面，谈何容易！王喜每天早出晚归，在日晒雨淋中，足迹踏遍了东莞的每一个角落，拜访了无以计数的客户，然而，连续几个月，却没有谈成一单生意。仅靠每月500块钱的底薪度日。

   那一年，王喜穿烂了四双皮鞋，其辛苦可想而知。其间，他曾回过一次家。母亲望着他——原本白净的儿子，几个月时间，竟然变得又黑又瘦，心疼得直掉眼泪。母亲说，在外面这么辛苦，还是回来找个学校当老师吧。

   他没有接受母亲的劝说，这也是从小就对母亲百依百顺的王喜第一次没有听母亲的话。因为，在他的努力下，已经积累了一些客户资源，他坚信，只要坚持下去，自己就一定能够成功。王喜的判断是准确的。下半年，他成功地打开了销售局面，连续接了几家大客户的生意，个人收入也随之增长。年底有了2万多块钱的存款，改变了家庭经济多年窘迫的困境。因业绩突出，2002年，王喜被调到广州公司总部从事销售工作。

   为了谋求更好发展，2003年，王喜离开原单位，应聘到广州一家新型建材公司从事销售工作。从普通业务员到任职销售经理，他仅用了一年多时间。此时，作为打工者，他已经成为一名高收入的高级白领，实现了改变家庭贫困、让家人过上舒心日子的多年梦想。

   但王喜不是一个满足于现状的人，此时，他有了更高的理想追求——创业，让自己的人生更加精彩！

 三

    2004年年底，王喜毅然辞职，多方筹措资金，创立广州乐匠建筑材料有限公司，致力于新型环保建筑材料的研发、生产与销售。

   美国营销管理大师斯劳特的定位理论告诉我们，一个企业要想获得成功，明确而精准的市场定位尤为关键，综观世界知名品牌企业，无不有明确地市场定位。王喜在建筑材料公司从事了四年销售工作，与全国各地的无数家房地产企业、建筑企业和建材经销商打过交道，充分了解建筑领域的市场需求所在，在墙面砖粘贴方面，用传统的水泥沙浆粘贴，因材料技术落后，导致的空鼓、脱落问题始终没有得到解决。王喜决定致力于这类建筑材料的技术攻关，研制新型材料，解决长期困扰我国建筑行业的这个难题。这就决定了王喜的创业之路，必然是科技研发、生产制造和市场销售于一体，并以科技驱动发展为核心战略。事实证明，王喜的创业定位非常精准和科学。

   明确的定位和发展战略，使王喜的创业与发展更具计划性。这些年来，他先后投入大量资金，引起了先进的研发与生产设备， 组建起了自己的产品研发团队，同时还通过引进国外先进的生产技术，与广州化学研究所、广东建筑材料科学研究院等多家专业机构合作，进行技术攻关，研制新型环保建筑材料，推出干粉砂浆等系列在国内技术领先的新型建筑材料，很好地解决了墙面砖脱落的施工难题。

   先进的产品技术，使乐匠公司成功进入行业蓝海，产品深受市场欢迎。广州市的地标性建筑——东塔和西塔就使用了乐匠公司的产品。公司与保利地产、恒大地产、雅居乐、星河湾等大型房产企业都有着良好合作。

   早在2011年，乐匠公司就成功走出广东，产品远销湖南、海南、福建、山东、北京等省市。随着市场规模不断扩大，产品需求不断增长，王喜果断决策，对广州生产基地进行搬迁并扩大生产规模，同时开始在全国进行战略布局。先后投资在武汉、昆明、上海、南宁、成都、茂名、佛山等地建立起生产基地或营销中心。为更好的服务客户，乐匠公司在大力发展代理商的同时，借助互联网技术，实现了线上线下互联互动，构建起了覆盖全国的营销体系，能够快速应对和满足客户需求。

   乐匠公司的产品不仅行销国内，而且成功打开国际市场，远销东南亚和中东的多个国家和地区。

   在建筑行业，有着“三分是材料、七分是施工”之说，也就是说，再好的材料，如果施工不当，工程质量仍无法保障。乐匠公司之所以深受客户欢迎，其产品优势自不待言，更重要的是，乐匠公司不但提供产品，而且提供整体化解决方案。实现合作后，乐匠公司会派出专业技术人员，到现场调研，综合建筑物特点、周边环境条件、使用的材质等因素，向客户提供最为适用的产品和技术方案，同时，还能够提供施工服务。成为一家产品供应、方案设计和建设施工一体化、综合式服务供应商，帮客户免除了诸多麻烦，使客户既省心又省力。王喜说，这也是公司的一大市场竞争优势。

      四

    人们看到的往往是创业者成功的风采，其实艰辛和酸楚只有当事人最为清楚。王喜创业之初，也经历过资金瓶颈，科技攻关持续时间长、技术难度大，以及因新产品缺少品牌影响力而市场开发难度大等一系列问题。认定了目标，并确信目标正确，坚持走下去，是王喜取得今日之成功的最好注脚。

   发展至今， 乐匠公司成就斐然。有两项产品技术获国家专利，正在申报专利的产品技术有五、六项之多。公司先后获得“中国绿色环保建材推荐产品”、“全国质量、服务、信誉AAA品牌（企业）”、“中国著名品牌”、“中国工程建设重点推广应用产品”、“广东省建筑装饰材料行业最具竞争力企业”、“广东省守合同重信用企业”等多项荣誉。成为中国建筑装饰协会会员单位、广东省建筑装饰材料行业协会理事单位、广州市建筑节能科技协会会员单位和广东省茂名商会副会长单位。

   “如果没有国家的大好政策，我根本不可能有创业的机遇，自然也就没有今天的成功。”王喜说，“在‘大众创业、万众创新’的新时期，我要加倍努力，把公司经营好，回报国家和社会。”为支持家乡文化教育事业发展，王喜积极捐资茂名市图书馆用以购置图书。“随着企业的进一步发展，我们也将加大支持家乡建设和社会公益事业的力度。”

   对于公司的未来发展，王喜进行了科学的战略规划：一是进一步深化科技兴企战略，坚持技术驱动发展，加大科技研发投入和力度，确保技术领先优势； 二是充分利用互联网技术，进一步完善营销网络体系和客户服务体系，提升产品与服务水平，为客户提供及时、高效、优质的产品与服务，满足市场需求；三是谋划上市，走产融结合之路，推进公司快速发展，力争把公司发展成为社会化公司。目前乐匠公司正在筹备新三板上市，根据计划，明年底就能挂牌。

   “目前，在产品技术方面，我们成功走在了国内行业前沿，势均力敌的竞争对手都是世界知名企业。我们的终极目标，就是要打造知名民族品牌，推动我国新型环保建筑材料产业发展，更好地服务社会建设，为中国梦的早日实现作出积极贡献！”

   思想高度决定人生境界。美好的梦想注定王喜的人生必然亮丽，必然精彩！